В отличие от коллег по цеху, которые в первую очередь делят сайты по применению, я делю сайты на:
- сайты, которые съедают деньги;
- сайты, которые продают.
Терминология придумана не мной, но поскольку данные слова еще не запатентовали, я считаю себя вправе пользоваться этой последовательностью.
Разумеется, куда уж без подразделения сайтов по применению на:
хотя данный тип подразделения является совершенно бессмысленным в контексте пользы сайта для бизнеса.
Сайты, которые съедают деньги и ничего не дают взамен
Рынок разработчиков сайтов насыщен чуть более, чем полностью: порог входа в бизнес низкий, конкуренция заставляет недалеких демпинговать. К армии любителей работать в ноль присоединяются студенты и сочувствующие, которые по уровню ценообразования не отстают: сайт за 3000 рублей, хостинг за 500 рублей в год.
Каждый выбирает для себя, но всем хочется подешевле.
Ситуация: заказчик тратит деньги на дизайн, разработку и наполнение сайта, на хостинг. На сайт заходят 3 посетителя в сутки, 2 из них - это заказчик и его главный бухгалтер. Вопрос: в чем дело?
Ответ: мало разработать сайт. Дополнительно требуется:
- Наполнение сайта информацией;
- Продвижение сайта;
- Поддержка работоспособности сайта квалифицированным специалистом;
Сайт должен продавать.
Если вы продаете товар - сайт должен продавать товар и Вас как поставщика. Если Вы продаете услугу - сайт должен донести до потенциального покупателя, что он нуждается в этой услуге незамедлительно, при этом именно Вы можете ему помочь с этим нелегким делом.
Если вы регулярно наполняете сайт новой, тематической информацией, если вы занимаетесь продвижением сайта и если ваш сайт находится в надежных технических руках – он будет продавать.
Чем не поможет сайт
Некоторые руководители и управленцы заводов, газет, пароходов считают, что как только они сделают сайт, к ним тут же с неба повалятся заказы. Это как минимум самообман, особенно на уже сложившихся рынках: торговля и снабжение стройматериалами, производства для узкоспециализированных отраслей, товары с длительным производственным циклом под заказ и тому подобное.
Во-первых, о сайте сразу после его создания никто не знает. Во-вторых, даже если узнает: почему на уже сложившемся рынке кто-то вдруг будет менять поставщика товара или услуги только потому что какая-то компания сделала себе новый сайт? Нет ответа.
Сайт – это инструмент
Сайт не будет приносить клиентов на блюдечке с голубой каёмочкой сам. Сайт – это удобный инструмент предоставления информации. Сайт можно наполнить информацией:
- Ассортимент товаров и услуг, цены;
- Механизмы взаимодействия поставщика и клиента;
- Справочная информация по группе товаров;
- Контактная информация: адреса, телефоны, положение на карте;
Таким образом, сайт – всего лишь помощник в формировании положительного имиджа надежной компании, с которой можно и нужно сотрудничать.
Главное в бизнесе – люди.
Как сделать, чтобы сайт продавал
Позвоните мне +7 (812) 942-89-81. Также вы можете написать письмо на gigabit
conspirolog [dot] ru или заполнить форму обратной связи.
